3D Estate se suma al panel de expertos del PZFD en ventas inmobiliarias
Ventas eficaces en tiempos difíciles
Afrontar los retos de las ventas en 2025: una conversación con expertos del sector
A principios de abril tuvimos la oportunidad de participar en un evento dedicado al futuro de las ventas inmobiliarias, que reunió a responsables de ventas y marketing de empresas promotoras para debatir sobre cómo está evolucionando el sector.
La mesa redonda fue moderada por Krzysztof Kuniewicz, de 3D Estate, y contó con la participación de los siguientes ponentes invitados:
Magdalena Mazurkiewicz – formadora y consultora en ventas y recursos humanos,
Adam Urbański – director de ventas en TDJ Estate,
Michał Swat – director de ventas en Otodom.
Entre los asistentes se encontraban también psicólogos empresariales, formadores, directores comerciales y directivos, todos ellos reunidos para compartir perspectivas sobre los cambios que está experimentando el mercado.
El panorama de las ventas está cambiando: ¿cómo deben responder los equipos?
El debate se centró en los retos prácticos y los cambios estructurales a los que se enfrentan los departamentos de ventas en 2025. Entre los temas más comentados destacaron:
- el alargamiento de los procesos de decisión de los clientes,
- la necesidad de responder con mayor rapidez a las consultas,
- la adaptación de los flujos de trabajo de los equipos para atender a compradores cada vez más exigentes,
- la creciente importancia de las habilidades blandas y de la venta consultiva,
- y la presión derivada de un mercado inmobiliario con un exceso de oferta.
Por qué las herramientas digitales como los 3D Twins están ganando protagonismo
Uno de los temas más destacados que surgieron durante la conversación fue el papel de las herramientas digitales, en especial de los 3D Twins interactivos. Varios ponentes, así como participantes del evento, subrayaron cómo estas soluciones ayudan a los compradores potenciales a tomar decisiones mejor informadas y a sentirse más seguros en sus elecciones.
Los modelos interactivos ya no son solo un apoyo visual. Están convirtiéndose en una parte esencial del recorrido del comprador, especialmente en mercados donde la atención, la rapidez y la claridad son más importantes que nunca.
Un enfoque práctico del talento comercial
Una de las principales conclusiones de la sesión fue la necesidad de replantear qué define hoy a un comercial de éxito. En lugar de perseguir la imagen del “vendedor estrella”, la conversación puso el foco en la constancia, la profesionalidad, la capacidad de adaptación y unas sólidas habilidades de comunicación.
Las competencias de liderazgo también ocuparon un lugar destacado en el debate. Varios participantes señalaron que la evolución del papel de los responsables de ventas - cada vez más como mentores y diseñadores de procesos - será igual de relevante en los próximos meses.
Estamos agradecidos de haber formado parte de este intercambio tan enriquecedor y constructivo. Está claro que, aunque los retos difieran entre mercados, la necesidad de soluciones prácticas y de un diálogo abierto es universal.
