Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario

MK: Creo que se trata de una herramienta especialmente importante en el mercado polaco, sobre todo porque una gran parte de las viviendas se venden cuando aún están en fase de construcción. El comprador no puede entrar en el apartamento: en realidad, está comprando una imagen.

Por eso, ofrecer la posibilidad de “recorrer” la futura vivienda, probar distintas distribuciones interiores, asomarse a una ventana virtual o ver el edificio desde diferentes ángulos genera una sensación de seguridad mucho mayor.

Esta tendencia lleva varios años creciendo y hoy resulta difícil imaginar la venta de viviendas sin este tipo de herramientas.

MK: Es un punto muy interesante. Por supuesto, analizamos cómo los usuarios interactúan con este tipo de herramientas. Aunque todavía no se trata de un comportamiento masivo, sí es claramente relevante.

Los clientes no suelen recorrer virtualmente 30 viviendas distintas, pero cuando encuentran una o unas pocas, que realmente les interesan, la posibilidad de realizar un recorrido virtual se convierte en un valor clave. Son precisamente estos anuncios en los que los usuarios pasan más tiempo.

MK: Creo que el futuro pasa por un nivel de interactividad aún mayor. Me imagino a los compradores diseñando su futura vivienda directamente en la aplicación, no solo eligiendo entre distribuciones predefinidas, sino modificando cada elemento de forma individual.

Lo ideal sería que todo esto estuviera integrado con el proceso de compra, de modo que al hacer clic en un sofá concreto o en un electrodoméstico de cocina, el cliente pudiera adquirirlo de inmediato. Hacia ahí creo que debería evolucionar esta tecnología.

MK: Pueden influir varios factores. Se habla mucho del nuevo programa de apoyo hipotecario, pero en mi opinión es solo uno de los elementos.

El verdadero punto de inflexión podría venir de una combinación de factores: unas condiciones claramente definidas del programa de vivienda, una bajada de los tipos de interés y la perspectiva de nuevas reducciones en el futuro.

Todo esto podría dar a los compradores el impulso necesario para tomar decisiones. En este momento, muchas personas están preocupadas por la estabilidad financiera: el aumento de las cuotas hipotecarias o el riesgo de perder el empleo.

Lo que realmente hace falta son señales claras y contundentes de que el mercado está entrando en una fase de estabilización.

MK: ¡Muy buena pregunta! Creo que todo empieza con una conversación… con uno mismo.

Muchas personas comienzan mirando precios o barrios, pero se olvidan de lo más básico: ¿qué necesito realmente? Yo, por ejemplo, soy muy de hojas de cálculo, así que siempre recomiendo anotar las prioridades: ¿qué quieres tener cerca?, ¿cuáles son tus hábitos diarios?, ¿cómo pasas tu tiempo?

Para mí, el tiempo de desplazamiento es un factor clave. El tiempo que pasamos yendo y viniendo del trabajo influye directamente en nuestra vida diaria y en nuestro bienestar. Al comprar una vivienda, hay que pensar no solo en las necesidades actuales, sino también en las futuras.

Al fin y al cabo, lo más probable es que compres este piso para muchos años. Y no olvidemos que somos una sociedad que envejece, por lo que merece la pena preguntarse si esa vivienda seguirá encajando con tu estilo de vida dentro de diez años.

El objetivo es encontrar un lugar que te permita vivir bien y dentro de tu presupuesto. El descanso importa, y la ubicación adecuada puede influir en tu bienestar mucho más de lo que imaginamos.